3.2 找準市場定位

要想進入通信、信息服務行業(yè)必須先選擇好 重慶市電機工程學會2012年學術會議論文 1262 競爭戰(zhàn)略，做好自身的戰(zhàn)略定位。目前，該行業(yè)尚屬于由壟斷向過渡到放開經營的階段。電力通信是提供通信信息服務的，過去服務整個電力系統(tǒng)都是無償的。而現在主輔分離、廠網分開，為輔業(yè)、電廠等企業(yè)將提供有償的服務，同時，這些企業(yè)也可選擇其他的運營商提供電力通信服務。因此，電力通信應選擇重點集中戰(zhàn)略，提供優(yōu)質的服務給客戶，牢牢地將這部分客戶抓在手中。對于電力系統(tǒng)之外的用戶應采用的戰(zhàn)略應是成本領先及差別化戰(zhàn)略，利用電力通信自身已擁有的桿塔資源和富裕通信能力，通過電力線上網提拱與其他競爭對手有很大差異的特殊服務項目。

3.3 把握技術發(fā)展方向

雖然近年來電力通信網絡有較大的發(fā)展，但還夠完善，全部光纖化還沒有實現，尚未建成國家數據通信網絡、部分區(qū)域以及省、地市級網絡。如此之快的通信技術的發(fā)展需要準確掌握好技術發(fā)展的方向，儲備好必要資金，使得網絡建設的步伐加快，更好地適應市場的需求，為電力通信發(fā)展做好技術支持。

3.4 培養(yǎng)引進人才

一直以來，電力通信都是為電力系統(tǒng)單一的服務的，不是業(yè)內競爭者，市場問題就不存在，因而對經營管理、市場營銷等方面人才的需求較少。但走進市場，參與市場競爭沒有人才的可貴很明顯的顯現出來。因此，應該大量的引進并培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，建立完善的人才培育體系和獎懲制度，充分發(fā)揮專業(yè)人才的積極性，以在市場競爭中打下良好的人力基礎。

4 我國電力通信市場開拓策略

電力通信在發(fā)展過程中，市場需求與市場開拓應受到進一步的重視。必須深化改革，令電力通信從生產服務型轉變?yōu)樯a經營型，構建電信 發(fā)展投入產出的新機制，以服務為宗旨，市場需求為導向，效益為目標，促進電力通信產業(yè)的發(fā)展。

4.1 抓住機遇循序漸進

電力通信市場開拓是一個循序漸進的過程，因此，要求走過的每一步都要做好做實，避免消極影響。走向市場自身實力是基礎，同時，市場環(huán)境制約著能否獲得市場準人的條件。在此基礎上，目前所占領的市場份額是進入市場的優(yōu)先條件，要在激烈競爭的市場環(huán)境內，使整體實力得到充分發(fā)揮，以便從中獲得最大的經濟利益。

4.2 市場策略與重點

電力公司在電信市場開放的國家，通常采用以下四種方式來利用其資源：一是出讓資源或者用路權換纖芯;二是出讓空余纖芯;三是電路容量的分享;四是網絡服務的全面化。應盡量避免采用前兩種方式，因為它會造成資源的流失，制約著自身